Perbedaan Antara Penjualan dan Pemasaran

Perbedaan antara Penjualan dan Pemasaran; Dalam terminologi bisnis, Anda pasti sering menjumpai konsep marketing dan konsep penjualan end-to-end.
Konsep pemasaran berfokus pada kebutuhan pembeli dan kemudian sarana diidentifikasi untuk memenuhi kebutuhan tersebut. Oleh karena itu, pelanggan dianggap sebagai raja pasar.
Di sisi lain, konsep penjualan menekankan kebutuhan penjual dan karenanya penjuallah yang menguasai pasar.

Keduanya sama-sama benar, namun ada garis tipis perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan, yang terletak pada makna, proses, aktivitas, manajemen, pendekatan, dan faktor serupa lainnya.

Dengan artikel ini, upaya dilakukan untuk menyoroti semua poin penting yang membedakan keduanya, baca terus.

Penjualan: Penjualan adalah kegiatan yang berkaitan dengan penjualan atau jumlah barang atau jasa yang dijual dalam periode waktu tertentu. Penjual atau penyedia barang atau jasa menyelesaikan penjualan sebagai tanggapan atas akuisisi, permintaan, atau interaksi langsung dengan pembeli di titik penjualan.

Berikut perbedaannya;

1. Penjualan / Selling berorientasi pada produksi. Ini menekankan produksi dan efisiensinya.
2. 'Penjualan' dimulai dengan produksi dan diakhiri dengan penjualan barang untuk konsumsi publik.
3. Tujuan dasar penjualan adalah maksimalisasi laba melalui maksimalisasi penjualan
4. Produksi, pemasaran dan departemen perusahaan bisnis lainnya memiliki status independen.
5. Konsep penjualan berlaku untuk ekonomi yang kurang berkembang; Dimana penawaran lebih sedikit dari permintaan. Dengan demikian menjual barang tidak menjadi masalah.
6. Konsep terbelakang, adalah perspektif jangka pendek; Ini terkait dengan membuat penjualan dan menghasilkan keuntungan.
7. Penjualan adalah konsep yang sempit. Ini adalah bagian dari konsep pemasaran; Sejauh menyangkut "jual". Ini termasuk fungsi pemasaran terbatas yang diperlukan untuk menjual.
8. Umumnya tidak ada fokus pada layanan purna jual di bawah konsep penjualan.
9. Penjualan adalah proses rutin distribusi fisik barang.
10. Tuntutan untuk konsep terbelakang telah ada.

Pemasaran: Pemasaran adalah studi dan pengelolaan hubungan pertukaran. Pemasaran adalah proses bisnis membangun hubungan dengan dan memuaskan pelanggan. Dengan fokusnya pada pelanggan, pemasaran merupakan salah satu komponen kunci dari manajemen bisnis.

Berikut perbedaannya;

1. Pemasaran berorientasi pada konsumen. Ini meletakkan penekanan pada maksimalisasi konsumen dan kepuasan mereka.
2. Pemasaran dimulai dengan riset pemasaran; Selanjutnya melakukan produksi berdasarkan hasil riset pemasaran dan terakhir melakukan penjualan.
3. Tujuan dasar pemasaran adalah maksimalisasi keuntungan melalui maksimalisasi kepuasan konsumen.
4. Pemasaran mengikuti pendekatan terpadu untuk struktur organisasi. Semua departemen perusahaan bisnis direstrukturisasi dengan orientasi pemasaran.
5. Konsep pemasaran berlaku untuk ekonomi maju; Di mana penawaran lebih besar dari permintaan – di tengah kondisi yang sangat kompetitif. Seperti, menjual barang adalah masalah terbesar.
6. Di bawah konsep pemasaran, ada pendekatan jangka panjang; Ini berkaitan dengan memenangkan konsumen secara permanen dan menangkap "pangsa pasar" terbesar dengan memberikan kepuasan konsumen yang maksimal.
7. Pemasaran adalah konsep yang luas. Ini mencakup penjualan serta sejumlah besar fungsi. Riset pemasaran, penetapan harga, promosi, pengemasan, dan sejumlah tugas lainnya.
8. Ada banyak penekanan pada layanan purna jual di bawah konsep pemasaran; Dengan maksud untuk memenangkan pelanggan secara permanen dan memastikan kemakmuran jangka panjang dari perusahaan bisnis.
9. Pemasaran adalah filosofi organisasi dan manajemen. Menjual adalah konsekuensi alami dari filosofi semacam itu.
10. Di bawah konsep pemasaran, permintaan diciptakan melalui strategi pemasaran yang tepat.

Perbedaan Kunci Antara Pemasaran dan Penjualan:

Perbedaan antara konsep pemasaran dan penjualan diuraikan dalam poin-poin di bawah ini:

Asumsi bisnis, yang menyatakan bahwa jika konsumen dan bisnis tetap tidak digunakan, penjualan produk organisasi tidak akan cukup, hipotesis penjualan. Orientasi bisnis yang berbicara tentang memenuhi tujuan organisasi dengan menjadi lebih baik dari yang lain dalam memberikan kepuasan pelanggan adalah konsep pemasaran.

Konsep pemasaran berkaitan dengan barang dan jasa yang diarahkan ke pikiran konsumen. Sebaliknya, konsep penjualan berkaitan dengan memaksa pikiran konsumen terhadap barang dan jasa.

Titik awal dari konsep pemasaran adalah target pasar, yaitu penelitian seluruh pasar dilakukan terlebih dahulu. Sebaliknya, pabrik adalah titik awal dari konsep penjualan.

Fokus utama konsep pemasaran adalah pada kebutuhan pelanggan, tetapi konsep penjualan lebih menekankan pada produk yang sudah ada.

Konsep pemasaran memiliki perspektif luar sedangkan konsep penjualan memiliki perspektif dalam.

Kepuasan konsumen adalah inti dari konsep pemasaran. Sebaliknya, konsep penjualan mengandalkan pengalihan kepemilikan dan kepemilikan produk dari satu orang ke orang lain.

Konsep pemasaran memiliki rencana bisnis jangka panjang; yang berfokus pada loyalitas merek dan biaya peralihan yang tinggi. Sebaliknya, konsep penjualan memiliki rencana perdagangan jangka pendek, yaitu mengambil posisi dan pangsa pasar yang baik tetapi hanya untuk jangka pendek.

Konsep pemasaran berorientasi pada maksimalisasi keuntungan, sedangkan dalam konsep penjualan, maksimalisasi penjualan adalah tujuan akhir.

Upaya yang dilakukan dalam konsep penjualan meliputi promosi dan persuasi, namun upaya pemasaran terpadu digunakan konsep pemasaran yang mencakup berbagai strategi yang berkaitan dengan bauran pemasaran yaitu produk, harga, tempat (distribusi fisik) dan promosi.

Dalam konsep pemasaran, harga ditentukan berdasarkan berbagai kekuatan yang ada di pasar, yaitu permintaan dan penawaran komoditas. Berbeda dengan konsep penjualan, dimana biaya produksi menjadi dasar penetapan harga produk atau jasa.